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    哲理故事9

    来源:皇冠现金足球投注网 时间:2016-01-08

    两头鸟死于谁手?(别做损人不利己的事)

    森林里住着一只两头鸟,它的两个头“相依为命”,遇事步调一致,不管是觅食还是寻找栖息地,都采取统一的行动。

    有一天,一个“头”对另一个“头”发生了误会,怒火中烧,想要把它除掉。另一个“头”希望和从前一样快乐地相处,想尽办法和好,而对方却在思忖报复的方法。

    两个“头”开始为了吃什么食物而争执。善良的“头”建议多吃健康的食物,以增进体力;另一个“头”却坚持吃毒草,好毒死对方,消除自己心中的怒气。

    双方达不成一致意见,只好各吃各的。结果,同体的两个“头”没有因为一方的健康食物而存活,却因为一方的毒食而丧命。

    故事的哲理:为了争夺市场份额进行恶性价格战,为了击垮竞争对手而在市面上散布谣言??这些现象都实实在在地出现在我们身边,殊不知,我们共享同一个市场环境,虽然不能一荣俱荣,但却绝对一损俱损。

    沙丁鱼智胜巨鲸(惟目标却忽略环境的代价)

    许多年前,在浩瀚的大海上,出现了令老渔民也为之惊叹的壮观场面:有300多条巨鲸此起彼伏、乘风破浪地向同一个方向追逐、狂奔。群鲸由深海游向海湾,由海湾游向浅滩??最后搁浅在海滩。各种媒体迅速作出了反应,发出了300多条巨鲸突然死亡的报道。 这是为什么?原来这些巨鲸在追逐沙丁鱼。

    沙丁鱼是大海中十分平常的鱼类,它们身体瘦小,几乎是所有鱼类的食物,但是沙丁鱼却可以杀死一头巨大的鲸。

    沙丁鱼杀死鲸的方法很简单。当它们遇到鲸,沙丁鱼就拼命地逃,鲸鱼就张大嘴跟在沙丁鱼后面。沙丁鱼离海滩越来越近,但鲸却浑然不知。等鲸以极快的速度接近海滩时,它们想回头却已经太迟了,巨大的身躯在惯性作用下冲上海滩,沉重身体陷入海沙中,无法动弹。而沙丁鱼身体很小,它们只需要很少的水就能存活。在这声力量悬殊的争斗中,最终以鲸鱼的死亡而结束。

    故事的哲理:紧盯目标没错,但如果忽略掉不断变化的市场环境与市场需求,往往目标越清晰,企业栽得越狠。比如:追食沙丁鱼的巨鲸;比如:死抱模拟技术不放的日本企业。

    三只小猪盖房子(赶快从“多快好省”中醒过来)

    三只刚刚独立生活的小猪,张罗着给自己盖一所房子。

    大小猪盖了一所草房,那是最容易的,一天就盖好了。中小猪花了一个礼拜的时间,盖了一所木房子。小小猪最勤奋,花了一个月,才给自己盖好了一所砖房。

    在一个月黑风高的晚上,它们听到了狼的叫声,大小猪有些坐立不安了:“这草屋哪能顶得住狼的侵袭!”便动身想到中小猪的木屋暂住一晚,结果在路上碰到同样发愁的中小猪:“如果狼群来势汹汹,恐怕这木屋也顶不住啊!小小猪的房子结实,我们去求求它吧.” 小小猪把两个伙伴请到屋中,并安全地度过了一夜。

    次日,大小猪和中小猪汲取了教训,并在小小猪的指导下,最终盖起了自己的砖房,保证了自己的太平。

    故事的哲理:在“入世症状”越发明显的今天,我们才会意识到:当初的“多快好省”是多么的虚弱;在广东DVD厂商的呻吟声中,我们才会意识到:没有核心技术的低成本繁荣,竟应了老舍先生名著《茶馆》中的那个比喻:“洋人只需一个小——指头??”我们的“砖房”究竟何时才能盖起来?

    鼠妈妈叫板老虎妈妈(走出“多”的误区)

    新毕业的大学毕业生A到一家公司的策划部工作。部长对几个新人说:“公司要做个全国促销方案的策划,时间是一周,董事长要亲自过目。大家都是年轻人,好好抓住这个机会。”

    A冥思苦想之后,决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里,他把4份方案交给了部长。几天后,部长告诉他,董事长要A去他办公室。

    屋里坐着一个和蔼的老人。“坐下来,小伙子,我有个故事要讲给你听。”

    “‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝,所有的动物都来祝贺,惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠,觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思,说:‘老鼠呀,10:2是客观存在,但你别忘了,人家的品种比你好得多呀!”

    “我的故事讲完了。你的四个策划案我看了,也看出你尽了100%的努力。但你忘了,当你把100%的努力投入到四个策划案中的时候,每个方案你只有25%的努力,而如果你把100%的努力投入到一个策划案的时候,你得到的是一个100%的策划案!”

    “数量只是一个标志,质量才是根本,我要的是精品,而不是庸作,哪怕你有很多。”董事长说。

    故事的哲理:“数量只是一个标志,质量才是根本”。这个道理对人生,对企业经营都是经典。中国企业经常掉入“多”的误区,比如:产量、规模、速度??却从来很少计算这些“多”背后的实际效率和效益。须知,长城因其长固然出名,但埃及金字塔更因其技艺精湛而盖世。

    警犬为什么会崩溃?(信任,是不能考验的)

    警犬黑子目光如电,射向眼前这十几个偷东西的嫌疑犯。每逢有甄别小偷的任务,它都跃跃欲试,精神饱满,威风凛凛,使做贼者先心虚起来。随着训导员的一声号令,黑子很快就用嘴把丢失的东西从隐秘处叼了出来,接着又向站着的人群跑去,没费多少功夫,就叼住了那个小偷。

    黑子兴奋地望向训导员,等待着嘉奖。但训导员却使劲摇着头对黑子说:“不!不是他!再去找!”黑子大为诧异,眼睛里闪出迷惑的光。平时对训导绝对信赖,又使它转回头重新开始了更为谨慎的辨认。专业告诉黑子:没错!于是又重新把那个小偷叼了出来。可是训导员却不容置疑:“不对!再去找!”

    黑子迟疑地盯着训导员,转回身去花更长时间去嗅辨。最后,他还是站在小偷的身边,向训导员坚定地望去:就是他!不会是别人!“不!绝对不是!”训导员大声吼着,表情也严峻起来。

    黑子的自信心被击溃了,他相信训导员超过相信自己。它放弃那个小偷,去找别人。可是不对啊!气味骗不了黑子。它焦急地踱着步,每个人的脚边都停一会儿,忽儿急促地嗅辨,忽儿扭回头去窥测训导员的眼神??最后,当它捕捉到训导员眼色在一刹那间微小的变化时,它把他身边的那个人叼了出来。

    当然,这是错的。训导员与那些人一起哈哈大笑起来。黑子糊涂了,愣在当场。之后,训导员告诉黑子:“你本来是对的,可错就错在没有坚持。”

    当黑子明白了这是一场骗局之后,它极度痛苦地“嗷”了一声,几大滴热泪流了出来。世界顿时失去了光彩。一个没有准则、没有对错的荒唐世界,把它所有的信念击得粉碎。魂灵已经随风而去,它垂下头,一步步地走开了。训导员的呼唤,像是另外一个世界的音响,黑子无动于衷,照直往外走。

    训导员慌了,他扑上去,紧紧地搂抱住黑子,热泪滂沱。

    黑子使劲挣脱了搂抱,一步步地走到了营外,找了个背风的地方趴下。此后几天,黑子不吃不喝,精神委顿,任训导员怎么哄,始终打不起精神。它不再信赖训导员,也不再

    信赖任何人,不再目光如电,不再奔如疾风,不再虎视眈眈,更没有了威风凛凛??那些雄赳赳的同类,引发它的只是怜悯。它已经看穿了那意义后面的无意义。最后洞穿世事的黑子,只能永远退出警犬的行列。

    故事的哲理:每个领导者都知道“烽火戏诸候”的荒唐,但却很少有领导者能意识到轻率地“考验”下属可能产生的严重后果,相反,他们还用心良苦地以为是在“训练”。殊不知,在一个团队中,领导者的言行永远都代表着团队内的“是非标准人”。而你能够左右标准的基础,并非权力本身,而是权力背后的信任。但任何信任,都是经不起人为的考验的。

    寺庙里的蜘蛛精(拥有的,就是最宝贵的)

    从前有一座圆音寺,每天都有许多人上香拜佛,香火很旺。圆音寺庙前的横梁上有个蜘蛛结了张网,由于每天都受到香火和虔诚的祭拜与熏陶,蜘蛛便有了佛性。经过一千多年的修炼,蜘蛛佛性增加了不少。

    忽然有一天,佛祖光临了圆音寺,看见这里香火甚旺,十分高兴。离开寺庙的时候,不经意间抬头看见了横梁上的蜘蛛。佛祖停下来,问这只蜘蛛:“你我相见总算有缘,我来问你个问题,看你修炼了这一千多年,有什么真知灼见。你认为:世间什么才是最珍贵的?”蜘蛛想了想,回答到:“世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’的东西。”佛祖点了点头,离开了。

    又过了一千年,有一天,刮起了大风,风将一滴甘露吹到了蜘蛛网上。蜘蛛望着甘露,见它晶莹透亮,很漂亮,顿生喜爱之意。蜘蛛每天看着甘露很开心,觉得这是两千年来最开心的几天。突然又刮起了一阵大风,将甘露吹走了。蜘蛛一下子觉得失去了什么,感到很寂寞和难过。这时佛祖又来了,问蜘蛛:“这一千年,你可好好想过世间什么才是最珍贵的?”蜘蛛想到了甘露对佛祖说:“世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’的。”佛祖说:“好,既然你有这样的认识,我让你到人间走一趟吧。”

    就这样,蜘蛛投胎到了一个官宦家庭,成了一个富家小姐,父母为她取了个名字叫蛛儿,一晃,蛛儿到了十六岁了,已经成了个婀娜多姿的少女,长得十分漂亮,楚楚动人。 这一日,新科状元甘鹿中举,皇帝决定在后花园为他举行庆功宴会。来了许多妙龄少女,包括蛛儿,还有皇帝的小公主长风公主。状元郎在席间吟诵诗词歌赋,才华横溢,少女们无不被他折服。但蛛儿知道,这是佛祖赐予她的姻缘,她很自信。

    过了些日子,蛛儿陪同母亲上香拜佛,但是甘鹿并没有表现出对她的喜爱。 蛛儿回到家,心想佛祖既然安排了这场姻缘,甘鹿为何对我没一点好感?

    几天后,皇帝下召,命新科状元甘鹿和长风公主完婚,蛛儿和太子芝草完婚。这一消息对蛛儿如同晴空霹雳,她怎么也想不通,佛祖竟然这样对她。几日来,她不吃不喝,穷究急思,生命危在旦夕。太子芝草急忙赶来,扑倒在床边,说道:“那日,后花园众姑娘中,我对你一见钟情,我苦求父皇,他才答应。如果你死了,那我也就活不了了!”说着就拿起了宝剑准备自刎。

    就在这时,佛祖来了,他对灵魂快要出壳的蛛儿说:“蜘蛛,你可曾想过,甘露(甘鹿)是怎样到你这里来的呢?是风(长风公主)带来的,最后也是风将它带走的。甘鹿是属于长风公主的,他对你不过是生命中的一段插曲。蜘蛛,我几次问你,世间什么才是最珍贵的?”蜘蛛听了这以后,一下子大彻大悟了,她对佛祖说:“世界最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’的,而是现在能把握的幸福。”佛祖离开了,蛛儿的灵魂也回位了,睁开眼睛,看到正要自刎的太子芝草,她马上打落宝剑,和太子深深地拥抱着??

    故事的哲理:人们往往放不下又追悔莫及的往往是已经失去的或朝思暮想而尚未得到的东西,致使自己始终生活在痛苦与懊悔之中,而对那些手中足下的一些现实的有用之物却任其流去而不珍惜,结果使自己眼高手低,一事无成。用友总裁王文京曾感叹:“过去总以

    为别人的山头儿好,去了之后才发现自己原有的山头儿最好。”

    哪根线段与第一根等长?(学会独立思考)

    半个世纪以前,心理学家所罗门?阿施有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

    这个实验由8个人来共同完成。实验者请这8个随意选择的实验对象,集中在同一个房间里,然后向他们展示一张划有四条垂直线段的卡片,并要求每个实验对象依次分辨出,右边的三根线段中,哪一根线段与第一根线段长度相同。

    其实,在8个测试对象中有7名在实验之前已经被安排串通好,他们都毫不犹豫地选择了最右边那根线段与第一根等长。但实际上,他们的选择是错误的。而最后一名实验对象就要面临这样的抉择;是苟同于其他7个人的选择,宣布他明知是错误的结果,还是提出与众人不同的答案。

    通过这样的几组试验,有3∕4的人都至少一次放弃了正确的答案去选择了大多数人选择的错误结论。

    故事的哲理:德国哲学家弗兰德里克?尼采发现:人们更愿意相信被别人认定的事物。这就是人们常说的从众心理。人们在对一件事物做判断时,往往会受外界的影响。而优秀的企业领导者,应该具备抵御这种随他性的能力,从而进行独立思考。

    总洗不干净的衣服(成见导致错误)

    有一位爱管闲事的太太,凡有人到她家做客,她就会对客人抱怨:“你看,住在我家对面的那个太太,真是又懒又笨,连衣服也洗不干净。她晾在院子里的衣服,总是斑斑点点的,我真不知道,她怎么会将衣服洗成这个样子??”

    直到有一天,一位细心而且敢直言的朋友到她家做客。在听完她唠唠叨叨的抱怨后,仔细一看才发现,并不是对面的太太洗不干净衣服。于是,这位朋友拿了一块抹布,把窗户的灰渍抹掉,然后对还在抱怨的太太说:“你看,这不就干净了吗?”原来,是她自己家里的窗脏了。

    故事的哲理:看到别人的问题,总比看到自己的问题容易,而把错怪在别人身上,也比检讨自己容易。如果一味地用抱怨他人来代替反省自己,那其实是对自己进步的最大耽误。

    猝死在跑步机上的总裁(管理手段必须适逢其时)

    “昨天,我还采访过他,今天,他却已经死了。”在网上,一位记者这样悼念爱立信中国总裁杨迈之死。

    就在人们还在关注扭亏之后的爱立信何时能重返电信巨人行列时,悲剧发生了。2004年4月8日,爱立信(中国)有限公司总裁杨迈经历了生命中的最后一天。

    这一天,夏新电子宣布将选择爱立信移动平台公司作为其技术平台供应商。11点10分,杨迈在发布会后,接受了媒体记者小范围的采访。中午12点10分,杨迈在上海张江吃了最后一顿中餐。

    晚上6点30分,杨迈从上海回到北京,决定利用当晚的闲暇时间去做健身。由于连日繁忙,一直有着到健身房锻炼习惯的杨迈已不得不几次将固定健身计划延后。当杨迈在跑步机上跑步时,连日超负荷的工作让他的心脏已不能承受如此剧烈的运动,倒了下去,终年54岁。

    1994年,杨迈由瑞典一家电信运营公司加入爱立信,转年即受命到中国拓展业务,在中国已有8年。8年中,爱立信经历了从巅峰到谷底,再触底反弹的艰难过程。作为这段历史的亲历者,杨迈在爱立信最为困难的2000年,临危受命担当起爱立信在中国业务的掌舵

    人。在其带领下,公司业务近两年迅速发展,尤其是2003年,爱立信相继拿下数笔大单,在第三季财报中,爱立信公司对其在中国的业务评价甚高。

    故事的哲理:休息好,才能走远路。这是大家都明白的道理。但事实上,很少有人能够真正认识到,只有让员工身心都处于最佳的状态,才有可能保证为企业做出更有价值的贡献。一个健康发展的企业很重要,而支撑企业发展的员工们的健康更重要。而更值得我们反思的是:那些“形而上学”的所谓“健康计划”。健身是好的,但身心疲惫之际选择健身依然是好的吗?故事的悲剧已经回答了一切。错不在健身,错在忽略背景、忽略现实而一味“想当然”,于是“健身”猝然间成了“自杀”。个人健身如此,企业管理亦如此。

    瓶子里的章鱼(别让自己囚禁了自己)

    一只章鱼的体重,可以达到32公斤。

    32公斤有多重?它相当于3∕5包水泥,一台电动跑步机,一只都江堰千年神龟,或者柔道比赛少年组一个小选手的体重。

    但是,就是这样一个大家伙,它的身体却非常柔软的,它柔软到几乎可以将自己塞进任何它想去的地方。因为它们没有脊椎,甚至可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情,就是将自己的身体塞进海螺里躲起来,等到鱼虾走进来,就咬破它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,然后美餐一顿。它几乎是海洋里最可怕的生物之一。

    但是,渔民们有办法制服它。他们把小瓶子用绳子串在一起沉入海底,章鱼见到了小瓶子,都争先恐后地往里钻,不论瓶子有多么小,多么窄。结果当然是在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚徒。

    故事的哲理:当你的企业在危机中穿行,当你的企业面对一时的诱惑而不可自拔,是谁囚禁了你?是自己。有些人总是向着狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。

    出产钻石的土地(每一个产业都蕴藏着钻石)

    从前,有个农夫拥有一块属于自己的土地,生活过得很不错。但当他听说有块土地的底下埋着钻石,便心动了,不再安于现在的生活了。他想:只要找到一块钻石,自己就可以成为大富翁了。

    于是,农夫卖掉了自己的地,四处寻找可以发现钻石的地方。农夫一直走到遥远的异国他乡,也从未发现钻石。最后,他囊空如洗。一天晚上,他终于倒在海滩上自杀身亡。 无巧不成书!那个买下这个农夫土地的人,有一天在散步时无意中发现了一块异样的石头。

    他拾起来一看,它晶光闪闪,反射着光芒。仔细一看,竟是一块钻石!就是在农夫卖掉的这块土地上,新主人发现了最大的钻石宝藏。

    故事的哲理:每一个产业都是宝藏,每一个人也都是宝藏,就看我们会不会发现。但往往越是属于自己的,我们却越是视而不见。这正应了“灯下黑”的寓言。耕耘自己、挖掘好自己吧!

    减产的优质品种(技术优势不是封锁出来的)

    内地某山村有个农夫不安于现状,他对自己的玉米收成很不满意,此人还算有点创新意识,于是四下打听,买来优质的玉米种子,果然大获丰收。

    他的邻人在惊羡之余,都请求他能卖些新种子给他们,可是,这个农夫为保全自己优势,断然拒绝。

    不知为什么,从第二年开始,玉米的收成差了,到了第三年,更是明显地减少。 最后,他终于找出了原因:原来他的优质玉米,接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。

    故事的哲理:当我们拥有技术优势时,我们必须学会保护;但我们更要明白,要想继续强化自己的技术优势,我们还必须学会共享与合作。因为我们共处同一个价值链,共处同一个系统,一荣俱荣,一损俱损。单纯的技术封锁,只会制造出一批“技术古董”,须知:发展,问题来自于交流。

    海边没有金贝壳(思维定形比失败更可怕)

    一位长者告诉一位渴望财富的青年,北海岸边有金贝壳。于是这个青年长途跋涉来到海滩上,不顾一切开始了寻找贝壳的工作。起初他耐心地拣起每一枚贝壳仔细端详,确定不是金贝壳后才把它扔掉。北海岸边寒风袭人,青年拾起每一颗贝壳都是冰凉的。天气的寒冷,事情的单调,使青年渐渐失去耐心,渐渐的,他只感觉一下,就将贝壳扔掉了。一天,两天,一个月,两个月,无数贝壳被青年拣起又扔掉,始终没有找到老者所说的金贝壳,青年人很颓丧,觉得自己已不可能找到金贝壳了。

    但青年执着很勤奋,一直不停地忙碌着,终于有一天,一枚金贝壳被他拾在手中,但无数次的失败使青年形成了思维定式,他只是感觉一下那枚贝壳,看都没看就随手扔掉了。 后来青年又捡到一枚金贝壳,又被他扔掉了。再后来他老了,无奈地回到家乡,他告诉年轻人:北海岸边没有金贝壳。

    故事的哲理:创业中难免遭遇失败,但这失败恰恰是日后成功的基础。如果多次失败让你形成固有的思维模式,那么再好的机会你也不会认真思考,从而导致机会流失,抱憾终生。须知,失败不可怕,因此而思维定型才最可怕。因为失败只意味着过去,而思维则昭示着现在与未来。

    吃巧克力的理由(警惕道貌岸然下的欲望)

    某家小儿三岁多了。一天的晚饭前,小儿剥了一颗糖放进嘴里,手里还捏着一块巧克力。他自言自语道:“这块巧克力不能吃了,等会儿给妈妈吃。”他很明白,端坐在一旁严肃的父亲是不会批准他饭前吃糖的,因为“吃糖就不吃饭了”。他已经有了些“小狡猾”,就像大人们常常为了让他不要做某事而转移他的注意力一样,他“声明”留一块巧克力给下班回来的妈妈吃,这样就可以让他自作主张地吃了一颗糖的事实变得比较名正言顺了。果然,父亲没再正眼追究他。

    不一会儿,一颗糖吃完了。又过了一会儿,他撕开了巧克力的包装纸,同时说着:“就吃一点,其他的留给妈妈吃。”一点点,一点点,眼看整个巧克力就快全被他吃掉了。巧克力的香甜显然更强烈地诱惑着他。最后,他终于找到了理由:“大人是不喜欢吃糖的,我吃掉算了。”于是他心安理得地把留给妈妈的那块巧克力吞进了嘴里。

    故事的哲理:可见“欲望”是怎么一步步地吞噬了“良知”!欲望的可怕正在于它的伪装。不论企业的经营走向还是内部管理,贵在不断洞悉并警惕那些躺在道貌岸然的说词背后的,究竟是什么??另一方面,所谓管理人就是管理欲望,而非漠视压抑欲望。承认人欲,是“以人为本”的第一步。

    珍惜自己的比较优势(竞争力不只是“高精尖”)

    一个健壮的少年,成天埋怨自己穷困潦倒、生不逢时。有一天,他遇着一位老翁。老翁问他:“我有一件珠宝换你一条腿,愿意吗??”“不!”?“那么换你一只手或一只眼?”“不!”“既然你全身都是宝,为什么还埋怨自己不富有呢?!”少年恍然大悟,称谢而去,从此埋头苦干励精图治,终于摆脱贫穷的困扰,得到了他认为最好的东西。

    我们曾经看过蚂蚁搬家的情景:一只小小的蚂蚁,凭着一份自信、一份执着,用它细如游丝的臂膀,在地下挖掘一大堆泥土,尔后千万次一粒一粒地把它们搬到巢外的空地上

    去。作为同样的一个生命,你不得不为它锲而不舍的精神由衷地感叹:虽然它一无所有,甚至渺小得一阵风就足以把它吹得无影无踪,可它却深深地懂得,既然世界有了自己,就该好好珍惜这个“自己”,让它有滋有味地生活下去。

    故事的哲理:财富的意义是不是只是珠宝?企业的优势是不是只有高技术?正如我们不愿放弃的都是财富一样,任何在价值链上不可或缺的一环都以成为我们存在和壮大的基础。尽管四体健全不等于富翁,加入价值链也不等于分割最大利润,但我们最重要提能始终拥有自己的位置和声音,这与学生不能仅为考试得第一而学习一样。

    盛田昭夫的报价单(现实的诱惑,往往是对未来的考验)

    1956年2月,日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又一次踏上美利坚的土地。这是他第100次横跨太平洋,寻找产品的销路。

    纽约的初春,寒风刺骨,蒙蒙细雨夹着朵朵雪花,大街上的行人十分稀少。

    身材矮小的盛田昭夫带着小型的晶体管收音机,顶着凛冽的寒风,穿街走巷,登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。

    然而,当那些零售商们见到这小小的收音机时,既感到十分有趣,又感到迷惘不解。他们说:“你们为什么要生产这种小玩意儿?我们美国人的住户特点是房子大、房间多,需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。这小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”

    盛田并不因此气馁,他坚信这种耗费了无数心血而研究制成的小型晶体管收音机,一定会让美国人接受。

    不久,这种小巧玲珑、携带方便、选台自由、不打扰人的小型晶体管收音机就被美国人接受了。

    有一家叫宝路华的公司表示乐意经销,一下子就订了10万台,但附有一个条件,就是把索尼更换为宝路华牌子。盛田昭夫拒绝了这桩大生意,他认为:绝不能因有大钱可赚而埋没索尼的牌子。

    宝路华的经理对此大惑不解:“这里没有人听过你们的名字,而我们公司是50年的著名牌号,为什么不借用我们的优势?”

    盛田昭夫理直气壮地告诉他:“50年前,你们的名字和今天的我们一样名不经传。我向你保证:50年后我的公司一定会像你们公司今天一样著名!”

    不久,盛田昭夫又遇上了一位经销商,这个拥有151个连锁商店的买主说:他非常喜欢这个晶体管收音机,他让盛田给他一份数量从5千、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。这是一桩多么诱人的买卖啊!盛田昭夫不由得心花怒放,他告诉对方:“请允许我用一天的时间考虑。”

    回到旅馆后,盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代了,他开始感到事情并非这么简单。

    一般说来,订单数额越大当然就越有钱可赚,所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有1000台,接受10万台的订单靠现有的老设备来完成,难于上青天!这样就非得新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人不可,这意味着要进行大量的投资,也是一笔危险的赌注。因为来年如果得不到同样数额的定货,这些引进设备就会闲置,还要解雇大量的人员,将会使公司陷入困境,甚至可能破产。夜深了,盛田昭夫仍在继续苦思良策,他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果,测算着价格和订货量之间的关系。 按照他的计算,如果以5000台的订货量作为起点,那么1万台将在曲线最低点,此时价格随着曲线的下滑而降低,过最低点,也就是超过万台,价格将顺着曲线的上升而回升。5万台的单价超过5000台的单价,10万台那就不用说了,差价显然是更大了。按照这个规

    律,他飞快地拟出一份报价单。

    第二天,盛田昭夫早早来到那家经销公司,将报价单交给了经销商,并笑着说:“我们公司与众不同,我们的价格先是随订数而降低,然后它又随订数而上涨。就是说,给你们的优惠折扣,1万台内订数越高,折扣越大,超过万台,折扣将随着数量的增加而越来越少。” 经销商看着手中的报价单,听着盛田怪异的言论,感到莫名其妙,甚至觉得似乎被这位日本人所玩弄,他竭力控制住自己的感情说:“盛田先生,我做了快30年的经销商,从没有见过像你这样的人,我买的数量越大,价格越高。这太不合理了。”盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由,客商听着、听着,终于明白了。

    他会心地笑了笑,很快地和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。这个数字对双方来说,无疑都是最合适的。就这样,盛田昭夫使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。

    故事的哲理:面对利益的诱惑,你依然应该想明白一件事你到底想要的是什么?你又到底能做到什么?然后才会懂得取舍。有舍才能有得,比如:你的企业到底想要的是做大,还是做强?是市场占有率第一,还是客户占有率第一?是高利润率,还是高销售额?而更关键的是分清:你要的究竟是眼前,还是长远?过于心醉于眼前利益,牺牲掉的往往是长远利益。

    你要哪块西瓜?(不要被表面现象所惑)

    这一年,A公司董事会决定:由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作,自负盈亏。做得好,年终奖励;做得不好,末位淘汰。很快,公司将分管的城市名单分配下来,看到分到手里的几个城市。小B心里不禁凉了半截,全是偏远不发达地区,这不明摆着是为难人吗?第二天,他就向公司递交了辞职申请。董事长把他叫进了办公室。 “盘子里有3块西瓜,一块300克,另两块均200克,你要哪块?”

    “我要大的,要300克的。”他赌气地说。

    “好!那我要200克的,我们一起吃,我的相对小些,所以我先吃完,那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的,想占便宜,但是结果呢?是我吃了亏吃到小的,但是我两块可是400克呀,比你要占便宜呀!”

    “同样,你并没有了解那些城市的本质,为什么就断定那里没有市场前景呢?表面的东西可以迷惑人,但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑。这是你的辞职信,你可以选择重新递交或者收回。”

    故事的哲理:能透过表面看到事物的本质的人,一定是有着非凡的眼光,如果你是企业管理者,你必须具有这样的眼光。市场是做出来的,不分大小好坏。最终决定结果的,也许只是你的心态,你的重视和努力程度,还有得当的市场策略。

    “儿子,你用尽全力了吗?” (能力的边界不应是自我)

    一位贤明的父亲和他7岁的儿子整理后花园,中间遇上一块深埋土中的大石头。父亲心想这是一个教育孩子的好机会,于是父亲要孩子自己将巨石移开。孩子推了半天石头仍然不动,就聪明地在旁边挖了一个洞,找来一根木头插进洞中,用另一块小石头垫在底下,使劲地往上撬,但大石头仍纹丝不动。显而易见,以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉父亲他搬不动,父亲在一旁看得很清楚,但仍冷冷地说你要尽全力。这一次,孩子用尽了全身的力气,小脸都憋得通红,到后来几乎整个身体的重量都压在木头上了,石头仍无动静。

    孩子大口喘着气,颓然坐下。父亲和蔼地走到他身边,问道:“你能确定你真的尽全力了吗?” 孩子说当然用尽了。父亲这时温柔地拉起孩子的小手说:“不,儿子,你还没有用尽全力!

    我就在你旁边,可你还没有向我求援??

    故事的哲理:“用个人品牌打造职场人生”,这已经成为一句非常流行的话。但企业中的每一位员工都要认清楚自己的位置和价值,无论你在企业中充当什么角色,你的每一项工作与他人的工作都有一个接口。这就意味着你的工作,都需要得到他人的帮助。你的能力边界,绝不应该局限于你的躯体,而更主要在于你能够驱动多少力量。